+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Менеджер по продажам автомобилей что нужно знать

Чему надо прежде всего обучить менеджеров-новичков — техническим характеристикам продукта или техникам воздействия на клиента? Что из этого важнее для успешных продаж? Своим мнением делится бизнес-тренер Виталий Кравчук. Когда начинаешь искать на него ответы, понимаешь, что этот вопрос актуален как для новичков, так и для сотрудников с опытом.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Что должен знать менеджер по продажам, чтобы научиться продавать

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как я торговал машинами в автосалоне. Часть 5

Нет времени читать? Итак, ты задался вопросом подбора менеджеров по продажам. Ты дорос до начальника отдела или развил свой бизнес до найма менеджеров. Надеюсь, для этого ты пользовался моими советами. Что должен знать менеджер по продажам и какими профессиональными качествами обладать? По каким критериям проводить подбор менеджеров, и как распознать прирожденного продавца?

Ответы на эти и другие вопросы ниже. Определи, кто твой идеальный кандидат. Конечно, ты хочешь подобрать менеджера, который отлично знает теорию продаж, имеет пару лет опыта развития навыков в продажах, наработал свою клиентскую базу и при всем этом, не будет требовать за свои услуги баснословные деньги. Разочарую тебя, дружище. Это фантастика.

Если такие менеджеры по продажам и существуют, то они стали начальниками отделов продаж раньше тебя. Конечно, иногда попадаются выдающиеся экземпляры, но на это рассчитывать при подборе не стоит. Если умного и красивого кандидата невозможно найти недорого, то придется в чем-то уступить.

Какие из этих факторов наиболее важны, а какие можно опустить при подборе менеджера по продажам? Про коммуникабельность, умение слушать, поставленную речь и прочие обязательные требования для менеджера по продажам, я не буду говорить в этой статье.

Качества прирожденного продавца рассмотрены здесь. Я расскажу о своем подходе к подбору менеджеров по продажам. Знания я предпочитаю давать самостоятельно, потому что знания, не вписанные в систему обучения компании, могут быть не только не полезны, но и вредны. Я также предпочитаю, чтобы менеджер получал опыт работы под моим контролем. Только в этом случае я могу быть уверен в качестве этого опыта. Знание отрасли и продукта — вещь нужная, но знание о продуктах тоже бывает разным.

Если менеджер знает все о свойствах продукта, но ничего о том, какие вопросы эти свойства помогают решать клиенту, тогда эти знания мало стоят. Введение в отрасль и продукт, при наличии эксперта, готового делиться своими знаниями, у меня занимает не более месяца. К тому же, эти знания преподносятся менеджеру по продажам в связке с теорией и приемами продаж в процессе обучения, что не отнимает много времени.

Мой идеальный кандидат — это менеджер без опыта, без знаний, без знания продукта и рынка, но с горящими глазами и с врожденными качествами продавца. Как определить горящие глаза? Если ты достиг успеха в продажах, то, наверняка, знаешь, что это такое. С тем, как определить врожденные качества продавца, тебе поможет справиться разработанный мной тест.

Или твоя интуиция ;. Получив недорого человека с горящими глазами и талантом продавца, ты месяца шлифуешь и раскрываешь его талант. В итоге, ты получаешь хорошо обученного, с правильным опытом и знанием рынка менеджера по продажам, лояльного к компании и лично к тебе. Потому что ты научил его, как быть счастливым.

Для действительно хорошего продавца этого может хватить на год, два, максимум — три. Затем хороший менеджер должен расти. Если ты даешь ему не самые лучшие в отрасли бонусы и условия работы, ты должен понимать, что рано или поздно он тебя покинет. Либо ради должности начальника отдела, либо ради более крупной компании, либо ради большего дохода. Еще раз уточню, что это моя позиция по подбору менеджеров по продажам.

Если тебе сложно обучать людей, или ты не готов формировать систему, в которой все отобранные талантливые продавцы будут реализованы и смогут приносить тебе прибыль, то можешь сформировать ее на основе полученной информации и найти свое золотое сечение. Если же тебе понравился мой подход, но у тебя не хватает знаний для формирования полноценной системы обучения, готов тебе помочь.

Ознакомься с моей системой обучения. Найти сотрудника: хорошего, быстро, недорого. Как получить 3 из 3? Настройка воронки в CRM. Всего реализовано более проектов в 53 сферах малого и среднего бизнеса длительностью от 3 месяцев до 1 года из 9 стран мира.

Как найти идеального продажника. Время чтения: 5 мин. Содержание статьи Идеальный кандидат в менеджеры по продажам Что должен знать менеджер по продажам?

Мой подход к подбору менеджеров по продажам. Подбор менеджеров. Нашли ошибку в тексте? Выделите её и отправьте нам. Не нашли ответ на свой вопрос?

Задайте вопрос нашему эксперту! Не нашли ответ на свой вопрос или хотите уточнения? Напишите свой вопрос эксперту. Если вопрос небольшой, то мы ответим на почту, или опубликуем целую статью на сайте! Вы владелец бизнеса?

Менеджер по продажам автомобилей - что это?

Нет времени читать? Итак, ты задался вопросом подбора менеджеров по продажам. Ты дорос до начальника отдела или развил свой бизнес до найма менеджеров.

Сразу разочаруем, стопроцентных методов определения не существует. Это скорее хитрости и уловки, которые не причиняют реального вреда, а порой, наоборот, приносят только пользу, хотя и заставляют покупателя тратить заметно больше запланированного.

Автоменеджер — менеджер по продажам автомобилей и запчастей. Профессия подходит тем, у кого нет интересов к школьным предметам см. Автоменеджеры — это настоящая элита среди профессионалов автобизнеса. Это самая востребованная профессия в автобизнесе. Автоменеджер должен досконально разбираться в устройстве автомобиля, быть терпеливым, доброжелательным, оптимистично настроенным человеком, чтобы выстроить с клиентом взаимовыгодный диалог, грамотно провести презентацию автомобиля, спрогнозировать результат переговоров и реальность будущей сделки.

Автоменеджер

Начало в номерах от 13 , 14 , 15 и 16 мая. Но, несмотря на это, наш корреспондент остается, чтобы узнать, как заманивают покупателей в салон. На чем разводят клиентов официальные дилеры, а на чем - перекупщики. А перегонщик охотно продемонстрировал, как нужно обращаться с новыми, необкатанными машинами. Наставник, в свою очередь, посвятил во все тонкости продажи битых автомобилей. Но нашего корреспондента вместо обучения продажам заставляют выполнять работу перегонщиков. Ему удалось узнать, что за неликвидные автомобили на менеджеров начисляется штраф. Вы с кем-нибудь из менеджеров созванивались предварительно?.. Я начинал перегонять все больше и больше машин. Руки и одежда провоняли соляркой.

Что нужно знать менеджеру по продажам автомобилей

Подруга позвала меня с собой в автосалон, чтобы помочь выбрать автомобиль. Там я случайно встретила старого знакомого, который работал менеджером. Он рассказал, что в их автосалон требуется девушка, чтобы разбавить мужской коллектив. В тот момент я только окончила университет и как раз искала работу. Я удачно прошла собеседование с руководителем отдела продаж, затем покорила отдел кадров.

При продаже автомобилей вы должны быть сосредоточены на двух главных вещах: Личностные качества и Процесс.

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация.

Менеджер по продаже автомобилей рассказывает о своей работе

Автоменеджеры — это настоящая элита среди профессионалов автобизнеса. Это самая востребованная профессия в автобизнесе. В задачи автоменеджера входит: — продажа автомобилей и консультация; — разъяснение технических характеристик и особенностей; — помощь в выборе автомобиля в зависимости от потребности клиента; — разъяснение по комплектациям и цене, пояснение по специальным кредитным предложениям; — сравнительный анализ характеристик с другими производителями; — заключение договоров на поставку, если автомобиля нет в наличии; — проведение тест-драйва для ознакомления клиента с автомобилем;. Менеджеры по продажам автомобилей — самая востребованная позиция в любой компании, так как именно от этих людей зависит прибыль компании.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: НЕ НУЖНО РАБОТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ!

.

Что в первую очередь должен знать менеджер по продажам – продукт или приемы убеждения

.

Что в первую очередь должен знать менеджер по продажам И если покупателю наше «добро» (товар) нужно, они как-нибудь.

.

Как найти идеального продажника

.

Пять уловок менеджеров по продажам автомобилей

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ольга

    Здравствуйте Алексей и Александр, мой коллега столкнулся в практической деятельности с интересным делом о применении ст. 264.1 УК РФ, хотел бы узнать ваше мнение: